Blog.
Kako nastupiti na tržištu i potaknuti prodaju ?
Ne postoji poduzetnik ili onaj koji to želi postati, a da se ne nije susreo s ovim pitanjem. Odgovor na ovo pitanje je ključno za rast i razvoj poslovanja. Ljudi često puta žele pokrenuti neki posao, ali nisu sigurni u rezultate ili ne znaju način kako bih postigli svoje poslovne ciljeve. Ove nazovimo „porođajne muke“ prolazi svako poduzeće pogotovo u prve tri godine poslovanja skupa sa svim ostalim problemima s kojima se susreće. Većina novopečenih poduzetnika, a pogotovo onih mladih se oslanjaju isključivo na vlastita znanja i iskustva, što zna rezultirati negativnim iskustvima. Ono što vrijedi učiniti je angažirati stručnjake koji na tom putu mogu pomoći. Iako mladi poduzetnici imaju novčane i financijske brige, nužno je uložiti u
vanjske stručne usluge koje mogu spriječiti kolaps. Temama poput nastupa na tržištu i ostvarivanja prodaje bave se marketinške
agencije koje u svom timu imaju razne stručnjake koji kohezivnim djelovanjem donose rezultate kako bi potaknuli poslovanje nekog poduzeća. Potrebno je paziti na stručnost samih agencija, jer nažalost danas susrećemo razne tržišne sudionike koji za cilj imaju samo brzin ovčani primitak. Ukoliko pri komunikaciji s agencijom čujete samo afirmativne odgovore, brze zarade kao i instant rješenja to Vam treba biti znak da imate posla s nekim tko nije upućen u posao koji radi. Morate imati na umu da odabir tržišnog nastupa je i Vaš zadatak jer agencije kojima se obraćate moraju znati Vaše želje i vizije. Predlažemo da sastanke obavljate uživo radi bolje i jasnije komunikacije, ali i krajnjih rezultata. Odabir tržišnog nastupa je jedan od najzahtjevnijih koraka na početku poslovanja. Krivim odabirom gubite ciljane kupce, odnosno klijente, trošite vrijeme i gubite novac. Prvi zadatak je da geografski odredite potencijalna tržišta, a nakon toga izrađujete svoje tržišne segmente i niše. Tržišne segmente nazivamo još i ciljnim grupama. Ciljne grupe odnosno segmenti se odvajaju po određenim varijablama što među njima čine razlike. Odabirom ciljnih i točnih tržišnih segmenata može biti ključno za ukupni uspjeh poduzeća na nekom tržištu, bilo da je ono velikog ili malog obujma. Kako se ne bi mučili s ovim pitanjima, obratite se stručnjacima i zaplovite u poduzetničke vode.
Sretno!
Božena Križan
